蘇州做網站起步的(de)方法

大(dà)家做網站有兩個(gè)極端。

一(yī / yì ／yí)個(gè)極端是(shì)都在(zài)往熱門的(de)走。比如視頻網站風靡，于(yú)是(shì)湧現出(chū)了(le／liǎo)太多的(de)視頻網站；當年下載站流行，于(yú)是(shì)湧現太多下載站；網址站流行，湧現太多的(de)網址站；百萬格子(zǐ)流行，大(dà)家都做格子(zǐ)站。這(zhè)樣不(bù)好，因為絕大(dà)部分網站都是(shì)虧損的(de)。

另外一(yī / yì ／yí)個(gè)極端是(shì)都往冷門的(de)走，比如發洩網，你發洩網靠什麽賺錢；比如乞讨網，夠冷門，但是(shì)你能夠賺到(dào)錢嗎；比如創業網，創業網不(bù)多，但是(shì)還是(shì)很多人(rén)想做，因為覺得那個(gè)有前途；但是(shì)，這(zhè)些看似冷門，前景無限的(de)網站，絕大(dà)部分還是(shì)虧損的(de)。

為什麽會出(chū)現這(zhè)些極端呢？

歸根到(dào)底是(shì)學習的(de)不(bù)夠。

現在(zài)很多做網站的(de)人(rén)都是(shì)無業遊民（做網站也(yě)許是(shì)他(tā)們的(de)職業），甚至中學生都想做網站，其實這(zhè)并不(bù)是(shì)什麽好事情，而(ér)且一(yī / yì ／yí)個(gè)什麽都沒有學習過的(de)人(rén)，也(yě)不(bù)大(dà)可能做好網站，畢竟觀念就(jiù)存在(zài)問題。如果你都成功了(le／liǎo)，那麽那麽多花費了(le／liǎo)大(dà)量金錢學習了(le／liǎo)的(de)人(rén)不(bù)成功，那不(bù)是(shì)太沒有天理了(le／liǎo)嗎？

所以(yǐ)，想要(yào / yāo)做好網站，避免走極端，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)好好學習。

首先應該學習的(de)就(jiù)是(shì)需求理論。價值是(shì)怎麽產生的(de)，别人(rén)有需求，我們滿足了(le／liǎo)别人(rén)的(de)需求，在(zài)滿足需求的(de)時(shí)候，我們創造了(le／liǎo)價值，就(jiù)產生了(le／liǎo)利潤。所以(yǐ)，做網站之(zhī)前，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)考慮的(de)就(jiù)是(shì)網站提供的(de)服務到(dào)底需求大(dà)不(bù)大(dà)，能不(bù)能夠轉化為價值。在(zài)這(zhè)裏，必須注意的(de)是(shì)需求是(shì)創在(zài)價值的(de)必要(yào / yāo)因素，但是(shì)需求不(bù)一(yī / yì ／yí)定必然帶來(lái)價值。比如很多P2P網站，他(tā)們的(de)需求是(shì)很大(dà)的(de)，但是(shì)他(tā)們不(bù)一(yī / yì ／yí)定能夠盈利，因為他(tā)們滿足的(de)需求不(bù)能給他(tā)們帶來(lái)利益。很多人(rén)要(yào / yāo)說(shuō)他(tā)們靠網站，其實我說(shuō)那是(shì)投放廣告的(de)人(rén)很愚蠢。

然後應該學習的(de)是(shì)目标市場。做網站是(shì)做媒體，但是(shì)他(tā)是(shì)新媒體，不(bù)同于(yú)電視，報紙這(zhè)樣的(de)媒體，所以(yǐ)對于(yú)做網站的(de)人(rén)來(lái)說(shuō)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)明确他(tā)們的(de)目标市場，而(ér)且是(shì)訪問者，消費者兩個(gè)目标市場。比如，他(tā)們的(de)目标訪問者就(jiù)是(shì)站長，消費者就(jiù)是(shì)為站長提供服務的(de)人(rén)；比如焦點房產網，他(tā)們的(de)目标訪問者就(jiù)是(shì)買房的(de)人(rén)，消費者就(jiù)是(shì)賣房的(de)人(rén)。這(zhè)兩個(gè)網站，他(tā)們在(zài)兩個(gè)目标市場中間的(de)地(dì / de)位實際上(shàng)就(jiù)是(shì)中介。所以(yǐ)，做互聯網媒體，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)定位在(zài)中介，現在(zài)成熟盈利網站，比如前程無憂職業介紹的(de)網站，其實都是(shì)中介。那些不(bù)是(shì)以(yǐ)中介模式出(chū)現的(de)網站大(dà)多都是(shì)沒有盈利的(de)，比如貓撲，他(tā)盈利了(le／liǎo)嗎？沒有，因為他(tā)的(de)目标訪問者和(hé / huò)目标消費者完全不(bù)對口，根本就(jiù)沒有盈利點。所以(yǐ)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)認準目标市場，而(ér)且目标市場要(yào / yāo)對口。

第三，要(yào / yāo)學會分析調查，财務預算。成立一(yī / yì ／yí)個(gè)網站，确定好需求，然後找準了(le／liǎo)對口的(de)目标市場之(zhī)後，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)進行分析，調查。調查什麽？調查目标訪問者他(tā)們需求的(de)服務，他(tā)們的(de)訪問習慣，調查目标消費者能夠提供給你的(de)市場到(dào)底有多大(dà)，這(zhè)些調查分析看似簡單，但是(shì)非常重要(yào / yāo)。例如有人(rén)打算做一(yī / yì ／yí)個(gè)同性戀的(de)網站，目标訪問者很明确，同性戀，目标消費者也(yě)很明确鴨子(zǐ)店，賣安全套，賣性用品的(de)。但是(shì)一(yī / yì ／yí)分析，現在(zài)同性戀網站大(dà)的(de)有5.、6個(gè)，地(dì / de)域性的(de)網站基本每一(yī / yì ／yí)個(gè)省都有一(yī / yì ／yí)個(gè)，一(yī / yì ／yí)個(gè)鴨子(zǐ)店可以(yǐ)帶來(lái)的(de)利益為每月800左右，但是(shì)需要(yào / yāo)很多的(de)人(rén)氣支持你的(de)網站才可以(yǐ)達到(dào)這(zhè)個(gè)數字，賣安全套，賣性用品的(de)很少在(zài)互聯網站做廣告。那麽算下來(lái)，一(yī / yì ／yí)個(gè)月收入大(dà)約3000左右，支出(chū)呢？網站服務器費用，1000一(yī / yì ／yí)個(gè)月，這(zhè)樣算下來(lái)，你的(de)收益隻有2000，合算嗎?不(bù)合算，所以(yǐ)在(zài)這(zhè)個(gè)時(shí)候，你應當選擇放棄，當前同性戀網站有其他(tā)更好的(de)盈利模式，在(zài)這(zhè)裏假設這(zhè)個(gè)站長沒有想到(dào)。假如，我們通過分析，這(zhè)個(gè)網站是(shì)可以(yǐ)做的(de)，有盈利的(de)，我們這(zhè)個(gè)時(shí)候就(jiù)要(yào / yāo)分析訪問者的(de)習慣了(le／liǎo)，同性戀者他(tā)們喜歡看什麽東西呢？我們就(jiù)提供他(tā)們喜歡看的(de)東西就(jiù)可以(yǐ)了(le／liǎo)，一(yī / yì ／yí)些訪問量低的(de)東西留給其他(tā)網站做吧，你沒有必要(yào / yāo)付出(chū)這(zhè)個(gè)成本，抓住核心就(jiù)取得了(le／liǎo)勝利。

第四，要(yào / yāo)學會產品周期的(de)相關理論。互聯網站提供服務，服務也(yě)屬于(yú)一(yī / yì ／yí)種產品，任何產品都是(shì)有周期的(de)，一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，產品周期包括導入期，成長期，成熟期，衰退期。在(zài)導入期，比如博客剛剛進入中國(guó)的(de)時(shí)候，除非你資金龐大(dà)，建立你不(bù)要(yào / yāo)進入市場，因為這(zhè)類市場往往需要(yào / yāo)大(dà)量的(de)推廣費用。在(zài)成長期，比如已經有一(yī / yì ／yí)兩個(gè)博客網站展示出(chū)非凡的(de)大(dà)站氣質的(de)時(shí)候，你就(jiù)要(yào / yāo)進入了(le／liǎo)，越早進入越好，因為這(zhè)個(gè)時(shí)候你可以(yǐ)依靠你的(de)博客概念找到(dào)投資，而(ér)且前者已經給你提供了(le／liǎo)成熟的(de)營銷策略，但是(shì)實際上(shàng)互聯網的(de)這(zhè)個(gè)時(shí)期是(shì)非常短的(de)，機遇就(jiù)在(zài)彈指一(yī / yì ／yí)揮間。在(zài)成熟期，比如博客網站大(dà)量湧現的(de)時(shí)候，你進入是(shì)有風險的(de)，因為你不(bù)可能吸引到(dào)投資了(le／liǎo)，你需要(yào / yāo)動用自己的(de)大(dà)量資本來(lái)進行投資，而(ér)成熟期的(de)競争是(shì)非常激烈的(de)，針對這(zhè)類網站的(de)營銷模式相對已經成熟。在(zài)衰退期，比如博客網站大(dà)量開始更換主營方式的(de)時(shí)候，你也(yě)沒有必要(yào / yāo)進入了(le／liǎo)，因為在(zài)這(zhè)個(gè)時(shí)候，已經有成熟的(de)博客網站存在(zài)了(le／liǎo)，他(tā)們有大(dà)量的(de)用戶群以(yǐ)及良好的(de)盈利模式了(le／liǎo)，你在(zài)加入，完全沒有必要(yào / yāo)，姜還是(shì)老的(de)辣。所以(yǐ)，你通過分析，覺得網站有利可圖之(zhī)後，就(jiù)應該對這(zhè)類網站到(dào)底進行到(dào)什麽產品周期進行分析，然後針對不(bù)同的(de)周期做出(chū)不(bù)同的(de)決策。實例來(lái)一(yī / yì ／yí)個(gè)，大(dà)家現在(zài)都喜歡做網址站，其實現在(zài)網址站已經進行了(le／liǎo)衰退期，在(zài)這(zhè)個(gè)時(shí)候，你建立一(yī / yì ／yí)個(gè)這(zhè)樣的(de)網站是(shì)不(bù)可能實現盈利的(de)，已經巨頭已經形成，他(tā)們都還在(zài)互相的(de)瓜分市場，還會把市場讓給你嗎？不(bù)可能，你一(yī / yì ／yí)賺錢，馬上(shàng)就(jiù)收購你，你不(bù)被收購，他(tā)們馬上(shàng)推出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)和(hé / huò)你一(yī / yì ／yí)樣的(de)網站。

第五，要(yào / yāo)會對競争者分析。你的(de)網站屬于(yú)競争市場的(de)什麽地(dì / de)位呢？市場領導者？市場挑戰者？市場追随者？例如，網址站當中263.com就(jiù)是(shì)領導者，廣捷居就(jiù)是(shì)挑戰者，那麽大(dà)家建立的(de)小網址站就(jiù)是(shì)追随者，那麽市場領導者采取的(de)就(jiù)是(shì)防守型戰略，打壓挑戰者，挑戰者就(jiù)需要(yào / yāo)不(bù)斷的(de)想辦法超越領導者，提供更好的(de)服務，追随者就(jiù)需要(yào / yāo)想辦法用細分市場的(de)辦法，出(chū)奇制勝。

前五個(gè)需要(yào / yāo)學習的(de)，實際上(shàng)在(zài)幫組你解決兩個(gè)問題，到(dào)底做不(bù)做的(de)問題，做成功的(de)機會到(dào)底有多少。這(zhè)些問題都是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)，因為現在(zài)個(gè)人(rén)站長為什麽會出(chū)現開篇說(shuō)的(de)那些極端問題呢？實質上(shàng)就(jiù)是(shì)因為他(tā)們有熱情，但是(shì)不(bù)理智，被一(yī / yì ／yí)些看上(shàng)去很好的(de)市場吸引，其實這(zhè)個(gè)世界那裏有那麽多天上(shàng)掉下來(lái)的(de)機會？所以(yǐ)，要(yào / yāo)想成功，上(shàng)面五點一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)仔細思考。那麽考慮好了(le／liǎo)，決定要(yào / yāo)做了(le／liǎo)，出(chū)現的(de)問題更多，我們應該學習那些方面的(de)知識呢？當然是(shì)怎麽做的(de)方法。

首先，要(yào / yāo)學習的(de)是(shì)產品的(de)制造。這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)的(de)學問，互聯網站是(shì)產品，他(tā)包括了(le／liǎo)產品的(de)所有屬性，但是(shì)有比產品更多的(de)屬性。我們要(yào / yāo)從如下方面來(lái)思考如何做我們的(de)網站：1，我們的(de)產品對目标訪問者提供什麽服務？這(zhè)個(gè)就(jiù)涉及到(dào)我們第三點，市場調查，分析的(de)能力。了(le／liǎo)解我們目标訪問者最想看到(dào)的(de)東西，僅僅滿足他(tā)們80%的(de)需求，其他(tā)20%有需求，但是(shì)需求不(bù)大(dà)的(de)項目，不(bù)要(yào / yāo)浪費時(shí)間，浪費成本。2，我們的(de)怎麽對目标消費者提供服務？他(tā)們投放廣告？他(tā)們投放信息？有償使用信息？等等，比如一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)型的(de)門戶網站，他(tā)們就(jiù)應該為消費者提供的(de)消費途徑就(jiù)有投放廣告，投放信息，那麽是(shì)否需要(yào / yāo)投放廣告，信息效果的(de)統計呢？到(dào)底是(shì)什麽影響了(le／liǎo)他(tā)們消費與否，消費金額大(dà)小的(de)呢？這(zhè)些都是(shì)考慮的(de)範疇。再例如一(yī / yì ／yí)個(gè)收費的(de)資料站，那麽需要(yào / yāo)考慮的(de)就(jiù)有，對于(yú)收費用戶，對于(yú)其他(tā)普通用戶有什麽區别呢？總之(zhī)，就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)充分考慮目标消費者，目标訪問者的(de)需求，來(lái)定制我們的(de)網站，滿足他(tā)們的(de)需求，讓他(tā)們感到(dào)滿意。

其次，我們應該學習的(de)是(shì)產品的(de)推廣。互聯網企業針對于(yú)普通企業的(de)不(bù)同也(yě)在(zài)于(yú)此，推廣方式，對于(yú)目标訪問者，最好的(de)辦法是(shì)通過線上(shàng)推廣，實際上(shàng)我不(bù)贊同把廣告做到(dào)線下，當然線下媒體做廣告也(yě)許也(yě)是(shì)有必要(yào / yāo)的(de)，我見過一(yī / yì ／yí)個(gè)網站有一(yī / yì ／yí)個(gè)特殊的(de)規定，禁止網友在(zài)他(tā)網站發布QQ群，原因是(shì)QQ群讨論多了(le／liǎo)，就(jiù)不(bù)再我的(de)網站讨論了(le／liǎo)，也(yě)禁止線下活動了(le／liǎo)，因為線下活動如果多了(le／liǎo)，大(dà)家上(shàng)網站也(yě)少了(le／liǎo)。其實這(zhè)樣的(de)顧慮也(yě)是(shì)存在(zài)的(de)，具體影響怎麽樣，沒有調查數據，說(shuō)不(bù)準，但是(shì)我推薦的(de)辦法是(shì)線上(shàng)推廣，因為你的(de)目标訪問者都是(shì)要(yào / yāo)上(shàng)網的(de)，會上(shàng)網的(de)，線上(shàng)推廣的(de)人(rén)正好都是(shì)要(yào / yāo)上(shàng)網，會上(shàng)網的(de)，100%！對于(yú)目标消費者，最好的(de)辦法是(shì)線下推廣，比如百度做他(tā)廣告的(de)推廣，隻看到(dào)電話或者登門拜訪的(de)，恐怕線上(shàng)做推廣的(de)機會很少，為什麽呢？這(zhè)個(gè)實際上(shàng)涉及到(dào)資源的(de)不(bù)對等原則，你用你有的(de)，他(tā)沒有的(de)東西來(lái)滿足他(tā)的(de)需求，實際上(shàng)你們所涉及的(de)資源是(shì)不(bù)對等的(de)，越不(bù)對等，創造的(de)價值是(shì)越大(dà)的(de)，而(ér)百度做廣告推廣，主要(yào / yāo)的(de)對象不(bù)是(shì)網站，而(ér)是(shì)那些企業的(de)網站，企業網站的(de)制作者往往是(shì)不(bù)管市場營銷的(de)，所以(yǐ)，他(tā)們做線上(shàng)推廣是(shì)找錯了(le／liǎo)對象，他(tā)們找的(de)對象應該都是(shì)那些委托别人(rén)幫助做企業網站的(de)企業，因為他(tā)們迫切有需求，但是(shì)自己又沒有線上(shàng)推廣的(de)這(zhè)方面能力（否則也(yě)不(bù)會找别人(rén)做網站），他(tā)們的(de)資源是(shì)極端不(bù)對稱，利潤可能越大(dà)。

第三，我們應該要(yào / yāo)學習的(de)是(shì)品牌，包裝。很多人(rén)認為自己都是(shì)媒體，幫助别人(rén)宣傳品牌的(de)，為什麽自己還要(yào / yāo)學習品牌，包裝呢？對于(yú)這(zhè)點，你自己想下假如隻有兩個(gè)電視臺可以(yǐ)選擇，湖南電視臺，四川電視臺，但是(shì)隻剩下一(yī / yì ／yí)個(gè)你會看那個(gè)，你就(jiù)知道(dào)了(le／liǎo)。品牌的(de)設計的(de)好，可以(yǐ)讓人(rén)感受到(dào)實力，從而(ér)優先選擇你的(de)產品，例如大(dà)家都知道(dào)大(dà)學生交友上(shàng)億聚，同學錄用中國(guó)人(rén)，郵箱有網易，這(zhè)些其實就(jiù)是(shì)因為他(tā)們的(de)品牌到(dào)位，一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，網站的(de)品牌主要(yào / yāo)是(shì)域名，中文名，宣傳詞，包裝實際上(shàng)就(jiù)是(shì)頁面的(de)美化，對外的(de)宣傳。例如，落伍者，對于(yú)新站長而(ér)言，你說(shuō)會選擇那一(yī / yì ／yí)個(gè)呢？看到(dào)兩個(gè)小說(shuō)網站，一(yī / yì ／yí)個(gè)網站好看，一(yī / yì ／yí)個(gè)網站難看，但是(shì)難看的(de)内容比好看的(de)多，但是(shì)多不(bù)了(le／liǎo)多少，難看的(de)網站實際上(shàng)就(jiù)因為他(tā)們的(de)包裝而(ér)損失了(le／liǎo)目标流量。所以(yǐ)，品牌的(de)重點應該在(zài)于(yú)域名好，中文名号，宣傳詞更好，包裝的(de)重點在(zài)于(yú)頁面相當漂亮，善于(yú)利用兄弟網站，平面媒體，電視媒體進行宣傳。

做為普通的(de)個(gè)人(rén)站長，以(yǐ)上(shàng)三點就(jiù)足以(yǐ)應付中小網站的(de)建設，當網站壯大(dà)之(zhī)後，月收入超過2000，建議把部分技術工作外包；月收入超過5000之(zhī)後，建議花2000請一(yī / yì ／yí)個(gè)管理人(rén)員，部分技術工作外包。