從1898年在(zài)中國(guó)出(chū)現第一(yī / yì ／yí)家現代化民族化妝品企業開始，到(dào)現在(zài)已經走過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)百多年的(de)發展曆史。目前中國(guó)已經成爲(wéi / wèi)全世界化妝品消費量最大(dà)的(de)國(guó)家之(zhī)一(yī / yì ／yí)。這(zhè)麽龐大(dà)的(de)市場，也(yě)繁衍出(chū)了(le／liǎo)很多周邊行業。化妝品電子(zǐ)商務則是(shì)眼下熱門的(de)行業之(zhī)一(yī / yì ／yí)，互聯網已經成爲(wéi / wèi)各大(dà)化妝品品牌廠商争搶的(de)兵家重地(dì / de)。

    化妝品電商目前最集中的(de)地(dì / de)方就(jiù)是(shì)淘寶，這(zhè)其中就(jiù)包括天貓。在(zài)2012年9月的(de)時(shí)候，淘寶化妝品每日成交量在(zài)300萬件。不(bù)僅僅是(shì)淘寶，包括樂蜂網在(zài)内的(de)多家化妝品垂直網站也(yě)在(zài)争搶着這(zhè)份大(dà)蛋糕。聚美優品、知我藥網、米奇網等也(yě)可以(yǐ)憑借自身資源開始加入到(dào)化妝品垂直行業中。

    吸引這(zhè)麽多商家加入化妝品電商的(de)最根本最直接的(de)原因就(jiù)是(shì)利益的(de)驅使，面對這(zhè)個(gè)巨大(dà)的(de)蛋糕，任何網站都想前來(lái)分一(yī / yì ／yí)杯羹。根據最新的(de)統計數據，在(zài)2011年的(de)時(shí)候，中國(guó)化妝品網購的(de)市場就(jiù)達到(dào)了(le／liǎo)372億，預計到(dào)2015年可以(yǐ)達到(dào)1273億。雖然前景和(hé / huò)市場都非常巨大(dà)，但是(shì)目前的(de)化妝品網站也(yě)依然面對很多競争層面的(de)問題。比如商品的(de)同質化比較嚴重，網站與網站之(zhī)間的(de)差别并不(bù)明顯等。那麽在(zài)未來(lái)的(de)商業競争中，化妝品網站應該從哪幾個(gè)方面入手呢？蘇州網絡公司認爲(wéi / wèi)有以(yǐ)下幾點。

    第一(yī / yì ／yí)，最好能夠擁有自己的(de)品牌

    因爲(wéi / wèi)目前大(dà)部分的(de)網站都是(shì)以(yǐ)代理爲(wéi / wèi)主，在(zài)價格上(shàng)并沒有太大(dà)的(de)控制權。如果是(shì)自有品牌，可以(yǐ)利用本身的(de)資源迅速打開市場，同時(shí)在(zài)商品定價上(shàng)具有絕對性的(de)優勢，這(zhè)個(gè)在(zài)品牌策略上(shàng)還是(shì)可以(yǐ)在(zài)進行人(rén)群定位。比如考慮老年化妝品，這(zhè)也(yě)是(shì)将來(lái)發展的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)方向。

    第二，代理絕對優勢的(de)品牌

    渠道(dào)爲(wéi / wèi)王，品牌爲(wéi / wèi)王。如果網站能夠代理一(yī / yì ／yí)個(gè)國(guó)際知名品牌，而(ér)且并且能夠擁有互聯網的(de)獨有銷售權，這(zhè)無疑就(jiù)是(shì)拿到(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)賺錢機器。這(zhè)個(gè)需要(yào / yāo)網站本身具有一(yī / yì ／yí)定的(de)實力，能夠被國(guó)際品牌所認可。同時(shí)，能夠完成大(dà)牌給的(de)每年銷售指标。

    第三，在(zài)服務和(hé / huò)功能上(shàng)進行再細分

    在(zài)化妝品商品上(shàng)現在(zài)都進行了(le／liǎo)細化，比如美白，補水，保濕，抗老化等，那麽網站在(zài)定位上(shàng)也(yě)可以(yǐ)進行再次細分，比如可以(yǐ)專做男士化妝品。專門針對男性化妝品的(de)皮膚進行評測，推薦等。同時(shí)，在(zài)功能定位上(shàng)，也(yě)可以(yǐ)再細分。通過這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)些細分的(de)定位，來(lái)爲(wéi / wèi)自己赢得一(yī / yì ／yí)定的(de)市場。

    第四：在(zài)模式上(shàng)進行創新

    目前大(dà)部分網站的(de)模式是(shì)B2C，其實在(zài)國(guó)外已經擁有了(le／liǎo)很多新的(de)模式。這(zhè)些模式可以(yǐ)在(zài)進行優化以(yǐ)後變成适應國(guó)内用戶的(de)新體系。比如可以(yǐ)讓用戶來(lái)決定商品的(de)價格，這(zhè)就(jiù)是(shì)天貓CEO所說(shuō)的(de)新模式，那麽作爲(wéi / wèi)B2C網站爲(wéi / wèi)什麽不(bù)可以(yǐ)用呢。還可以(yǐ)建立皮膚管家服務機制的(de)模式，根據不(bù)同的(de)季節，推薦給用戶不(bù)同的(de)商品，而(ér)且根據用戶的(de)年紀改變，進行調整。就(jiù)類似之(zhī)前有一(yī / yì ／yí)家定期寄襪子(zǐ)的(de)網站模式類型。當然還可以(yǐ)參考先用後買的(de)模式，這(zhè)個(gè)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)定的(de)誠信機制後。

    以(yǐ)上(shàng)隻是(shì)根據目前化妝品行業網站發展提出(chū)的(de)一(yī / yì ／yí)些建議和(hé / huò)看法，面對這(zhè)麽龐大(dà)的(de)市場，模式細分和(hé / huò)用戶細分都是(shì)今後發展的(de)大(dà)方向。在(zài)今年天貓雙11沖擊191億的(de)帶動下，電商将會迎來(lái)新一(yī / yì ／yí)輪的(de)熱潮，這(zhè)勢必會造成今後的(de)化妝品電子(zǐ)商務競争越來(lái)越激烈。盡管如此，還是(shì)希望各大(dà)平台能夠在(zài)競争中共同發展，爲(wéi / wèi)中國(guó)的(de)化妝品産業帶來(lái)新的(de)活力！